1. Gün 20 Aralık Salı

09:30 - 09:40

Açılış ve Tanışma                                                                                               

09:40 – 10:40

Firmalar hk. genel bilgi alınması

10:40 – 10:50

Kahve Arası

10:50 - 11:30

ULUSLARARASI TİCARETTE TİCARİ BİLGİNİN ÖNEMİ - İnternetten ve diğer on-line kaynaklardan pazar ve müşteri araştırması yapma - Dünyadaki değişimlerin etkileri ve uluslararası pazarlamanın aldığı yeni biçim Ticari bilgi ve kapsadığı alan - Ticari bilgi kaynakları - Ticari istihbarat -Milyonlarca firmaya ulaşmak (örnek)

11:30-12:30

ÇAĞDAŞ İHRACATIN STRATEJİSİ  - Hedef Pazar anlayışı neden gereklidir? - İhracatta Hedef Pazar Seçimi  Hedef Pazar Seçimi Kriterleri -İhracatta Pazarlama Araştırması 

12:30-13.30

Öğlen Yemeği

13:30 - 14:30

HEDEF PAZAR TESPİTİ UYGULAMASI (katılımcıların birinin ürünü bazında araştırma yapılarak) - GTİP tespiti - Dünya ölçeğinde ithalatçı ülkelerin tespiti - Büyüyen pazarlar - Rakipler - Büyüme eğilimi olan pazarlar

14:30 – 14:45

Kahve Arası

14:45 – 17:15

HEDEF PAZARLARIMIZIN BELİRLENMESİ - Diğer faktörler - En önemli 5 pazarın belirlenmesi – Diğer pazarların değerlendirilmesi ve kategoriler - Rekabet analizi, Uzaklık, Vergiler - Ülkenin yapısı ve kültürel durum, Yasal durum vb. - Tarife dışı engeller ve diğer faktörler

17:15 – 17:30

Soru ve Cevaplar 

2. Gün 21 Aralık Çarşamba

09:30 – 12:30

Hedef Pazar Çalışmaları

12:30 – 13:30

Öğlen Yemeği

13:30 – 15:30                   

HEDEF MÜŞTERİ  ARAŞTIRMA TEKNİĞİ  - Hedef müşteriler - Müşteri  tipleri - Bölgesel tespitler (örnek) - Hedef pazara seyahat  - Stratejik üstünlük

15:30 – 15:40

Kahve Arası

15:40 - 17:30

Pazara Giriş Kriterleri - Distrübütör Seçme Kriterleri - Ürün Matrisinin Yapılması - Dış ticaret Departmanı eksikliklerinin gözden geçirilmes

3. Gün 22 Aralık Perşembe

09:30 – 12:30                   

İletişim - İhracatta Yazışma Şekli Örnekleri - Doğru İletişim ve Satışta Mikro İfadeler

12:30 – 13:30

Öğlen Yemeği

13:40 - 17:30

Fuar ve Sergiler - Hedef Pazarda Fuar Tespiti - İhracatçının Fuarlara Hazırlanması - Stratejik Fuar Yaklaşımı ve Gereklilikleri -İhracat Teşvikleri

1. Gün 27 Aralık Salı

09:30 – 11:30                   

KONŞİMENTO İNCELEMESİ- Konşimento ile Stratejik Pazarlama - Ticari İstihbarat Kaynakları

11:30 – 11:40

Kahve Arası

11:40 - 12:30

Müşteri Bulma Teknikleri - Hedef Pazarda Hedef Müşteri Uygulaması 

12:30 – 13:30.                  Öğlen Yemeği

13:30 – 15:30                   

SEÇİLEN PAZARLARDA ARAŞTIRMA TEKNİĞİ - Bölgesel tespitler (örnek) - Hedef pazara seyahat -Stratejik üstünlük

İhale veri tabanları

15:30 – 15:40

Kahve Arası

15:40 - 17:30

İHRACATIN ARAÇLARI - Dolaylı ve direk araçlar - İhracat Pazarlamasında Tanıtım  - Araçların etkileri ve doğru kullanımı - Hedef odaklı ihracat

                             2. Gün 28 Aralık Çarşamba

09:30 – 09:45

Tanışma

09:45 – 11:30                   

 Uluslararası Ticaretin Genel Kuralları  - Dış Ticaretin Temel Esasları - Gümrük ve Kambiyo Mevzuatı

11:30 – 11:40

Kahve Arası

11:40 - 12:30

 Dış ticarette Teslim Şekilleri INCOTERMS 2020 Kuralları - E,F,C,D Grupları ve Sigorta - Ödeme Şekilleri ve Taşıdıkları Riskler

12:30 – 13:30                     Öğlen Yemeği

13:30 – 15:30                   

Uluslararası Ticarette Kullanılan Evraklar ve Atölye Çalışması  - Dış Ticarette Belgelerin Önemi  - Proforma Fatura, Çeki Listeleri  (Tanımı, İşlevi ve Örnek Çalışma)  - Ticari Faturalar ve Original Fatura  - Diğer Faturalar ( Navlun Fat., Konsolosluk Fat. Vb.)

15:30 – 15:40

Kahve Arası

15:40 - 17:30

Yükleme Belgeleri ( Çeki Listesi ve Koli Listesi)  - Sevk belgeleri - Konşimento (B/ L) ve Çeşitleri - Menşe Şahadetnamesi, ATR Belgesi, EUR1 ve Taşıdığı Önem Dış Ticarette Kullanılan Diğer Belgeler (Gözetim Belgesi, Ekspertiz Raporu, Sağlık Sertifikası, vb.

3. Gün 29 Aralık Perşembe

09:30 - 11:30                   

Ürün konumlandırma ve pazardaki ürün politikaları

11:30 – 11:40

Kahve Arası 

11:40 - 12:30

Marka, Patent ve sertifikasyon konusunda bilgilendirme,

12:30 – 13:30                   Öğlen Yemeği

13:30 – 15:30                   

Sevkiyat Şartları, Tedarik zinciri ve Lojistik üzerine

Konumlandırma

15:30 – 15:40

Kahve Arası

15:40 - 17:30

Akreditif

1. Gün 11 Ocak

19:30-19:45

Tanışma

09:45 – 12:30                   

SOSYAL MEDYA YÖNETİMİ  - Sosyal medya platformları tanımak ve dinamiklerinin kavranması (Facebook, Twitter, Instagram, Linkedin, Snapchat, Youtube, Pinterest, Scorp)  - Sosyal medyada hedef kitleye belirleyerek etkin içerik oluşturma ve yönetimi, Sosyal medyada hedeflere, tanıtımlara yönelik hedef kitle seçimi, analizi ve yönetimi,

12:30 – 13:30

Öğlen Yemeği

13:30 - 17:30

Sosyal medya platformlarında reklam oluşturma, reklam çeşitlerini bilme, bütçe yönetme ve hedef kitle oluşturarak yayınlama, strateji örneklerini inceleme ve fikir sahibi olma - Sosyal medyada etkin kampanya yönetimi ve viral pazarlama yöntemleri - Sosyal medyada monitoring araçlarının yönetimi ve raporlama faaliyetleri,ölçümlenmesi -Sosyal medyada firma ya da markayı parlatmak için yapılmaması gerekenleri tespit etmek ve uygulamak

2. Gün 12 Ocak

09:30 – 11:30                   

 İhracat Eylem Planının Oluşturulması (Uygulamalı)

11:30 – 11:40

Kahve Arası

11:40 - 12:30

Pazarlama Stratejisi Oluşturma (Uygulamalı)

12:30 – 13:30.                   Öğlen Yemeği

13:30 – 15:30                     

Dış Ticaret ve Ticari İstihbarat Kullanım Kılavuzu Oluşturulması

(Uygulamalı)

15:30 – 15:40

Kahve Arası

15:40 - 17:30

Firmaların sonuç raporlarının incelenmesi Kapanış